Directeur(trice) des ventes, Garantie Nationale -Services aux concessionnaires

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Sous la supervision du directeur général, le ou la Directeur(trice) des ventes est responsable de la gestion et de la performance des activités de vente sur son territoire ainsi que du développement des affaires. La personne titulaire du poste joue un rôle clé dans l’atteinte des résultats d’affaires, le développement de nouveaux marchés, la qualité des services offerts par Garantie Nationale ainsi que dans la mobilisation et le développement de son équipe.

Ce poste représente une occasion stratégique d’opérationnaliser la vision de la haute direction, d’influencer positivement les relations avec les détaillants et de contribuer activement à la croissance et à la réputation de l’organisation sur le marché.

En tant que Directeur(trice) des ventes, vous serez appelé(e) à :

• Agir à titre de représentant(e) de la direction auprès des détaillants

• Maintenir des relations de proximité avec les partenaires clés

• Intervenir efficacement dans les comptes à risque ou à fort potentiel

• Collaborer avec le département des réclamations et les équipes internes

• Établir et valider les objectifs de vente annuels des directeurs de comptes, avec des ajustements en cours d’année au besoin

• Assurer le suivi de la progression des comptes, analyser les écarts et mettre en place des plans d’action

• Attribuer les comptes de façon optimale en tenant compte des charges de travail, des volumes et des territoires

• Participer, au besoin, aux présentations de produits et aux rencontres stratégiques

• Fournir les ressources, outils et encadrements nécessaires à l’atteinte des objectifs

• Maintenir un haut niveau de motivation, de mobilisation et d’engagement

• Favoriser le travail d’équipe et la collaboration interdépartementale

• Intervenir rapidement et avec diplomatie dans les situations problématiques

• Participer à la sélection, à l’accueil et à l’intégration des nouveaux membres

• Identifier les besoins de développement et assurer le coaching des employés

• Compte au moins 10 ans d’expérience dans le secteur des ventes automobiles

• Possède une expérience en gestion de personnel, considérée comme un fort atout

• Démontre une expérience avérée en développement de nouveaux marchés

• Possède une excellente connaissance du marché, du métier de directeur financier et du fonctionnement d’un détaillant

• Démontre un leadership mobilisateur et un fort esprit d’équipe

• Possède d’excellentes habiletés en coaching et en développement des ventes

• Doit posséder un permis de conduire valide

• Excelle en communication, en gestion du stress et des priorisations

• Maitrise de la langue française et un niveau de connaissance intermediaire de la langue anglaise puisque la personne sera amenée à communiquer auprès de clients internes et externes qui se retrouvent partout au Canada de façon hebdomadaire.