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Vice-président(e), Ventes et distribution nationale

  • Employeur : iA Groupe financier
  • Bureau : 522 University Avenue
  • Principal lieu de travail: Toronto, Ontario
  • Autre(s) lieu(x) de travail possible(s): Montreal, Québec
  • Domaines d'activité : Vice-président
  • Numéro du poste : JR10019200
  • Type d'emploi : Emploi permanent
  • Postulez avant le : 2024-02-29

Description

Vice-président(e), Ventes et distribution nationale

Relève du vice-président principal, Services aux concessionnaires

Le vice-président ou la vice-présidente, Ventes et distribution nationale relèvera directement du vice-président principal des Services aux concessionnaires. Il ou elle sera responsable de diriger un grand secteur des ventes d’un océan à l’autre composée de professionnels hautement performants et axée sur la croissance, la performance et l’imputabilité.

En considérant les nouvelles tendances et l'évolution des affaires (Fabricant d’équipements d’origine (FEO)/concessionnaires/ grossistes), la personne retenue supervisera le développement et la réalisation de la stratégie de vente, des stratégies de distribution, de la conception des territoires, de la méthodologie et des processus de vente, et assurera un niveau élevé de service à la clientèle. Le ou la v.-p. créera une équipe dynamique axée sur la performance en offrant un environnement de travail positif et professionnel.

Responsabilités clés :

·       Mener un grand secteur des ventes et réaliser les stratégies de vente et de développement des affaires conformément à la vision, aux priorités et aux objectifs de l’entreprise. Élaborer des plans d'affaires et des modèles de vente convaincants, y compris des stratégies multicanaux (vente au détail, FEO, vente en gros, voitures d'occasion, non automobiles), la conception des territoires, la gestion du marché, les prévisions, la planification des ressources et le contrôle du budget et des dépenses, afin d'assurer la croissance et la performance;

·       En collaboration avec les fonctions de stratégie et de projets, s'assurer que les plans de vente à court, moyen et long terme sont complets dans leur approche tactique, dans la fixation des quotas et des objectifs complémentaires, des objectifs de revenus et de croissance, dans l'optimisation des produits et de la tarification, et dans l'incorporation des indicateurs et des mesures qui informeront sur la performance et sur le besoin d'apporter des changements, dans un environnement en évolution avec les tendances émergentes et le modèle changeant de l'industrie automobile;

·       Revoir le modèle et la structure des services pour s'assurer que la voix des concessionnaires et des partenaires est prise en compte, en tenant compte des changements à venir dans le secteur;

·       Être responsable des ventes, des résultats et de la rentabilité, des engagements de vente, des stratégies de vente gagnantes et des campagnes qui mènent à une croissance organique et à de nouvelles affaires. Superviser l'élaboration intelligente et efficace de solutions et d'accords, ainsi que leur conclusion rapide;

·       Représenter iA en établissant la confiance et en favorisant des relations solides avec les clients nouveaux et existants et les parties prenantes, y compris les concessionnaires, les fabricants, les associations automobiles, les autorités réglementaires nationales et provinciales, les médias et d'autres parties prenantes externes;

·       Représenter les ventes au niveau exécutif et entretenir des relations solides et transparentes avec les groupes fonctionnels, y compris le marketing, les TI, la conformité juridique et réglementaire et les services de soutien. Travailler en collaboration avec les groupes de marketing et de produits/services pour s'assurer que les produits correspondent aux besoins des clients et aux objectifs d’affaires et pour soutenir le développement innovant de produits;

·       Effectuer une analyse continue du marché, comprendre ses exigences et ses spécifications, et se tenir informé des réglementations et de la gouvernance; observer et identifier en continu les changements sur le marché, leur impact sur les ventes et les opérations, et prendre les mesures nécessaires, y compris toute initiative de développement des affaires susceptible de créer des occasions de croissance ou des avantages sur le marché;

·       Concevoir et appliquer des processus et des structures de vente formels, en établissant un code de conduite qui impose le professionnalisme, qui garantit des pratiques éthiques, surtout en ce qui concerne le traitement équitable des clients, et qui promeut le respect des clients, des parties prenantes et des collègues;

·       Encadrer, coacher, former et conseiller l'équipe de direction des ventes et les professionnels. Effectuer régulièrement des évaluations pour s'assurer que les talents, l'expérience et les compétences sont optimisés, identifier les lacunes et les besoins de formation et veiller à ce que les individus aient la possibilité et les outils nécessaires pour réussir. Coacher ses leaders afin qu’ils et elles fassent de même avec leurs équipes;

·       Créer et entretenir une culture positive et axée sur la croissance, ainsi qu'un environnement de travail inspiré et gratifiant, tout en reconnaissant la nécessité de la diversité des personnalités et des styles de vente; recruter des talents qui répondent aux besoins de l'entreprise, qui ont une forte adéquation culturelle et qui s'alignent sur un secteur des ventes rapide, performant et centré sur le client;

·       Favoriser la collaboration et les synergies entre les équipes de vente et les réseaux;
Superviser la conception appropriée et efficace de la structure des rémunérations et des commissions, afin d'atteindre les objectifs de vente et de croissance.

Expérience professionnelle et compétences :

·       Baccalauréat en marketing, en finance ou dans un domaine connexe ou au moins 10 années d’expérience pertinente en gestion d’un grand secteur des ventes national ou multiterritorial;

·       8 à 10 années d’expérience à diriger de grands comptes et partenariats stratégiques et à être responsable du recrutement, de la formation, du développement et de la gestion d'une équipe de professionnels, de préférence au sein d'une compagnie d’assurances;

·       Leadership démontré et capacité à motiver la force de vente pour obtenir des résultats extraordinaires;

·       Leadership de ventes intuitif et connaissance approfondie et expertise du secteur automobile; expérience avec les produits de financement et d’assurance et les canaux de distribution (concession, FEO, voitures d’occasion), un atout indéniable. Une expérience en assurance automobile, en financement automobile ou en location, ou un marché similaire, est un avantage certain (mais pas un prérequis). Autrement, un cadre commercial ayant fait ses preuves et possédant un historique clair de livraison des ventes et la flexibilité nécessaire pour réussir sa transition d’un autre secteur sera également pris en considération;

·       Sens aigu du détail et de l’analyse, et sens des affaires et de la finance pour examiner et proposer un partage des bénéfices ou des conditions financières dans les accords avec les partenaires concessionnaires ou FEO;

·       Efficacité dans la gestion des relations, quotient émotionnel solide et sens aigu des affaires, crédibilité et respect de la part des collègues, des pairs et des clients sur le marché;

·       Aptitudes exceptionnelles en communication, approche captivante et aptitudes à négocier et à influencer;

·       Succès démontré à gérer des relations importantes et à développer de nouvelles occasions d’affaires;

·       Feuille de route éprouvée à concevoir des solutions complexes, innovantes et mutuellement avantageuses;

·       Expérience à diriger et à collaborer avec des équipes multifonctionnelles pour développer des produits, des services et des outils centrés sur le client, ayant un impact sur le marché et ayant contribué au succès d'une organisation;
Capacité à identifier, à évaluer et à recruter des talents compétents, convaincants et enthousiastes;

·       Grand éventail de possibilités d'adaptation du coaching;
Connaissance des structures de ventes, des commissions, des régimes d’incitatifs, des bonis et de la rémunération;

·       Excellentes aptitudes linguistiques en anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, en raison des interactions quotidiennes avec une clientèle et des collègues/partenaires internes anglophones situés à travers le Canada. La connaissance du français est requise pour les candidats de la province de Québec et est un atout pour les candidats des autres provinces.


Chez iA, on s’investit, pour vous.

Nos employés sont notre meilleur investissement et nous avons beaucoup à leur offrir.


Profil de l'organisation

À propos

iA Groupe financier, c’est la force d’une société de taille à dimension humaine qui compte plus de 8 000 employés. Ensemble, nous avons gagné la confiance de plus de 4 millions de clients et 50 000 représentants qui nous ont choisis pour leurs assurances, leur épargne et la gestion de leur patrimoine.

Avec plus de 200 milliards de dollars d’actifs et un demi-milliard de dollars de prévu en investissement pour l’innovation technologique, nous sommes un joueur clé dans le domaine des services financiers au Canada et aux États-Unis. Le secret de notre réussite? S’investir, une personne à la fois. Parce que depuis plus de 125 ans, nous croyons que c’est en soutenant chacun de nos employés et en nous entourant de leaders parmi les plus réputés de l’industrie que nous pouvons continuer d’innover.

Chez iA, on s’investit, pour vous.

Notre engagement en matière de diversité et d’inclusion

Chez iA Groupe financier, nous appuyons et nous célébrons la diversité. Nous nous efforçons de fournir un milieu de travail reconnu comme inclusif pour tous, sans égard à l’origine ethnique, à la nationalité, à la langue, aux croyances religieuses, au genre, à l’orientation sexuelle, à l’âge, à l'état matrimonial, à la situation familiale ou à un handicap physique ou mental.

Notez que si vous avez besoin d’aide ou d’assistance pour rendre le processus de recrutement plus accessible pour vous, veuillez Nous joindre ici. Une personne de notre équipe se fera un plaisir de répondre à vos besoins.