Directeur(trice) des ventes, Comptes Nationaux

Sous la responsabilité du vice-président régional des ventes, le/la titulaire aura à promouvoir la vente des produits et services offerts par la compagnie auprès des spécialistes d’assurance des principales banques du Canada (Comptes Nationaux) au Québec et en Atlantique. Il/Elle aura également comme principale responsabilité de développer de nouvelles relations d’affaires et de les faire fructifier.

Dans ses fonctions, le/la titulaire sollicite et prépare des rencontres, individuelles ou de groupe, avec ces spécialistes et tout membre des banques qui ont une influence sur les décisions d’assurance (référenceur, conseillers en investissement, …). Il/Elle élabore, vulgarise et personnalise des concepts de vente et s’assure de répondre efficacement aux demandes d’informations sur nos produits. Il/Elle fait des suivis, fait preuve de proactivité et va au-delà des attentes. Il/Elle doit connaître en profondeur nos produits d’assurance vie et l’industrie au Québec.

Le/La candidat(e) devra :

· Solliciter des conseillers ayant un bon potentiel de vente pour bâtir de nouvelles relations ;

· Développer les relations d’affaires et les maintenir ;

· Travailler en collaboration avec nos partenaires chez les comptes nationaux ;

· Concevoir, organiser et animer des sessions de vente et de formation portant sur nos produits, sur des concepts de vente et sur différents logiciels de la compagnie ;

· Aider les conseillers dans la résolution de dossiers complexes et les assister dans le développement de leurs affaires ;

· Répondre aux questions sur nos différents produits ;

· Assurer des suivis rigoureux avec les spécialistes d’assurance, finaliser les dossiers travaillés, en tarification, …;

· S’assurer d’obtenir le support et la collaboration des équipes internes tel que la tarification, l’équipe des cas avancés, et autres départements nécessaires pour finaliser les dossiers ;

· Organiser et participer à des événements promotionnels ;

· Représenter iA Groupe Financier dans des activités sociales ou d’affaires organisées par les comptes nationaux ;

· Participer à l’élaboration, la mise en place et l’exécution des activités nécessaires à l’atteinte des objectifs ;

· Élaborer des stratégies de positionnement de nos produits d’assurance-vie ;

· Recueillir des informations auprès des conseillers dans le but d’améliorer la compétitivité et la mise en marché de nos produits ;

Dans le cadre de ses fonctions, le/la titulaire doit se déplacer fréquemment et faire de nombreuses présentations virtuelles ou devant des groupes. Il/Elle doit également participer à des activités sociales.

Profil recherché :

· Bac en administration (finance, économie ou autres disciplines connexes) ou actuariat et minimum de 10 ans d’expérience dans le domaine des services financiers ;

· Expérience et relations avec les personnes clés des Comptes Nationaux en tant que représentant(e) de compagnie d’Assurance auprès des grandes banques est un atout ;

· Excellentes connaissances des produits d’assurance vie et de l’industrie particulièrement la vie entière participante ;

· Excellent service à la clientèle ;

· Maîtrise des logiciels de vente, Suite Office (Power Point, Excel, …) ;

· Bilinguisme (parlé et écrit) en raison des interactions avec des clients et partenaires francophones et anglophones à travers le Canada ;

· Facilité à développer de solides relations interpersonnelles ;

· Capacité d’analyse ;

· Forte capacité d’influence ;

· Souci du détail dans l’exécution de son travail ;

· Être disponible pour des déplacements fréquents.