Vice-président régional principal ou vice-présidente régionale principale, Ventes et comptes clés, Québec

iA Clarington / Montréal / télétravail

Nous sommes à la recherche d’une personne dynamique axée sur les résultats pour se joindre à notre équipe comme chef des comptes clés et des ventes pour le Québec. Ce poste influent relèvera directement de la présidente et chef de la direction de iA Clarington. Il s’agit d’un membre clé de l’équipe de direction des ventes de l’entreprise, qui a l’entière responsabilité de la gestion des marchés dans l’ensemble du Québec.

Grâce à un leadership et à un coaching positifs, le vice-président régional ou la vice-présidente régionale travaillera à renforcer les relations et à fournir des conseils et une orientation dans le développement et la gestion des stratégies de distribution afin d’accroître les ventes globales de la région. Il ou elle dirigera une équipe performante de grossistes pour déterminer la meilleure couverture pour notre clientèle afin de développer les relations existantes et d’en nouer de nouvelles. Il ou elle fera la promotion de iA Clarington en tant que fournisseur de produits et de solutions de développement des affaires pour les conseillers et conseillères en sécurité financière et les entreprises de comptes clés à travers le Québec.

Responsabilités :

• Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques pour stimuler la croissance des ventes et accroître la part de marché dans la région du Québec;
• Diriger un portefeuille de comptes clés comprenant des affiliés, des partenaires stratégiques, des conseillers et conseillères en sécurité financière et des partenaires potentiels au Québec; 
• Servir de point de contact principal pour les comptes clés au Québec, en répondant aux demandes, aux préoccupations et aux besoins;
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies visant à approfondir les relations, à améliorer la satisfaction de la clientèle et à stimuler la croissance des affaires;
• Identifier de nouvelles occasions d’affaires et de nouveaux partenariats afin d’améliorer notre réseau de distribution et nos sources de revenus;  
• Collaborer avec les équipes internes, y compris le développement de produits, le marketing, les opérations, la gestion des placements et les comptes clés pour assurer l’alignement et le soutien des initiatives de vente;
• Assurer le leadership et l’orientation de l’équipe de vente du Québec, notamment en fixant des objectifs de rendement, en assurant la formation et en promouvant une culture de haute performance en ventes consultatives;
• Recruter, former et développer une équipe de vente très efficace, en s’assurant d’un bassin de candidats grâce à un vaste réseau sectoriel;
• Coacher et encadrer l’équipe de vente régionale pour qu’elle atteigne les objectifs d’affaires;
• Élaborer des plans de développement pour tous les subordonnés directs afin d’identifier les objectifs personnels et professionnels;
• Stimuler les ventes et la rétention d’actifs dans les fonds communs de placement, les FNB, les produits de notice d’offre et les comptes en gestion distincte pour atteindre les objectifs de vente régionaux;
• Agir en tant que responsable des ventes dans le cadre de divers projets de distribution au détail et d’initiatives commerciales;
• Superviser la conformité des ventes et les programmes d’incitation;
• Gérer le budget régional des dépenses pour atteindre les objectifs de retour sur investissement;
• Suivre les tendances du marché, les activités des concurrents et les changements réglementaires afin d’éclairer la prise de décision stratégique et d’adapter les stratégies de vente en conséquence;
• Représenter l’entreprise lors d’événements du secteur, de conférences et de réunions avec la clientèle afin de promouvoir notre marque et d’établir notre crédibilité sur le marché.

Connaissances, compétences et formation

• Baccalauréat ainsi que d’autres diplômes ou certifications avancées, un atout;
• Au moins 10 années d’expérience dans le secteur de l’investissement avec 5 années ou plus d’expérience en gestion des ventes, en coaching et en leadership;
• Capacité à voyager beaucoup;
• Excellentes aptitudes linguistiques en français et en anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, en raison des interactions fréquentes avec des collègues ou partenaires internes et externes anglophones et francophones à travers le Canada;
• Réseau établi dans le secteur des services financiers, plus précisément dans les canaux de l’OCRCVM et de l’ACFM;
• Compréhension approfondie des marchés des capitaux, des tendances économiques et sectorielles et des gammes de produits de l’entreprise;
• Succès démontré à mettre en œuvre des stratégies de distribution pour développer une région et atteindre ou dépasser les objectifs de vente;
• Solides compétences en négociation, en influence, en planification et en présentation; excellentes aptitudes en communication;
• Pensée stratégique;
• Connaissance approfondie de la conformité des ventes et du National Instrument 81-105;
• Haut niveau d’intelligence émotionnelle et engagement en faveur de l’équité, de la diversité et de l’inclusion;
• Solides compétences en gestion et en mise en œuvre du changement;
• Excellentes compétences en gestion des relations;
• Solides compétences en matière de collaboration et expérience de travail avec un large éventail d’unités d’exploitation, y compris les produits et le marketing;
• Orientation vers les résultats et les réalisations;
• Leadership motivant;
• Engagement envers l’autodéveloppement.